När jag skrev att vi bygger våra nya produktsidor som lead pages fick jag frågan om vad en lead page är för något. Det är lätt att bli insnöad i sina egen terminologi så här kommer definitionen.
En lead page är alltså en webbsida som har ett enda mål: att locka/leda in dina kunder till din affär. Ibland säger vi landningssida på svenska, men den översättningen är egentligen för bred. En lead page är ofta avskalad och med ett unikt erbjudande som verkar intressant för dina kunder. För b2b-bolag handlar det ofta om att få tag på besökarens e-postadress eller telefonnummer så man kan starta en dialog. Det kan fungera för e-handel också men att locka en kund att lägga något i varukorgen är lika starkt.
3 exempel på lead pages
Varför lead page-tänket bör funka på e-handel
Mycket av vår trafik kommer in via annonser, prisjämförelsesajter eller Google sök. Det är naturligt att kunderna inte kommer via startsidan vilket innebär att varje sida måste vara en startsida. På produktsidan måste kunden förstå allt; vilken produkt är till salu, varför ska jag köpa den på Tretti, vad kostar frakten, finns det några rabatterbjudanden? Istället för att kunden tvingas klicka runt måste allt finnas lätt tillgängligt och i rätt ordning för att kunna argumentera mot kundens egen inre dialog – köpa eller inte köpa.
Lead pages upprepar ofta sitt erbjudande flera gånger på samma sida vilket vi också kommer att experimentera med. Förmodligen kommer det fungera olika på olika typer av produkter vilket blir en utmaning.
###
Denna post är nummer 37 i en serie av 100 poster i utmaningen #blogg100 där jag fokuserar på hur vi skapar Trettis nya sajt. Alla åsikter är mina egna.