Att sälja utan säljpitch

En av mina favoritbloggare är Copyblogger som är en guru när det gäller att skriva intresseväckande och intressanta texter. Copyblogger är helt enkelt en blogg för bloggare.

How to Sell Without a Sales Pitch
sätter fokus på bloggen som säljverktyg. Bloggare ska inte vara blyga att blogga om problem i sin egen bransch. Det är tvärtom kaxigt och sticker ut om man ger ett par kängor till etablissemanget.

Blog about the problem
– Sätt fingret på ett reellt problem som många kunder upplever med tjänster i din bransch och belys det ordentligt.

Blog about the solution
– När du har löst problemet ska du blogga om det, hur du resonerade får olika vinklar och varför detta är den optimala lösningen.

Blog about the client
– En fallstudie med ett faktiskt och relevant fall där lösningen verkligen har gett effekt förstärker ditt erbjudande och din trovärdighet.

Läs hela blogginlägget och många andra inspirerande inlägg på Copyblogger.com

Att bli uppköpt är ingen affärsmodell

Att bli uppköpt av Google eller någon annan stor jätte från Silicon Valley verkar vara målet när jag pratat med många svenska entreprenörer i webbranschen. Det verkar vara belöningen och det ultimata beviset på att man gjort något bra. Redan här finns det ett fundamentalt fel i inställningen kring vad som är drivkraften i entreprenörskapet. Att bli uppköpt är inte en affärsmodell. Det är heller inte särskilt lätt om du inte bevisar ditt värde och faktiskt visar att du kan stå på egna ben. Ett sätt att göra det är att bli bäst i klassen. Du. måste vara störst, starkast och bäst inom din nisch. En bevisad affärsmodell är livsviktigt i 99 fall av 100. Givetvis finns det undantag men de undantagen är lika sannolika som att du blir träffad av blixten.

Om du sedan trots detta blir uppköpt är det inte bara att casha hem och lägga sig på Rivieran. De stora jättarna köper sällan bara en teknologi. Det vill ha hela bolaget, dess ägare och den kultur som format framgången från början. Eller det där sista är inte riktigt sant. Yahoo har en förmåga att verkligen döda kulturen och entreprenörskapet när de inkorporerar nyförvärv i sin smältdegel. Folket är desto viktigare. Ägarna knyts ofta upp på några år att fortsätta driva företaget, men som de nya cheferna vill. De anställda har större valfrihet att stanna kvar eller lämna bolaget, om de inte anses överflödiga redan vid förvärvet. Som en nyckelregel är det lätt att produktionsavdelningen blir kvar, men att admin och operativa roller slängs i slasken.

Jag är inte en motståndare till att större företag köper upp mindre för att förädla sin affär. Inte heller tycker jag att man principiellt och automatiskt ska tacka nej till ett anbud på sitt företag och en stor summa pengar. Det jag motsätter mig är den glorifierade bilden av att jag startar ett företag för att sälja det. Det finns alla möjligheter i välden att en svensk kan etablera ett nytt IKEA, eller Google, Newscorp eller Facebook. Och även om man inte vill lägga ribban så högt så är det en fantastisk bedrift att ens starta ett företag som etablerar sig i 7-8 länder med 50-100 anställda. Det är tillräckligt för att en resa till Rivieran ska vara möjligt och dessutom är det sjukt mycket enklare än att bygga ett företag vars enda syfte är att bli ett kugghjul i Googles mastodontmaskineri

Social media är inte Facebook och Twitter

Vilka varumärken är top of mind när man nämner Social Media? Facebook och Twitter. Alla vill ha ett Twitter-konto och en Facebook-sida för sitt företag för att visa att man hänger med och engagerar sig i Social Media. Det är lite som i webbens linda när alla företag skulle ha en egen sajt. Ingen vågade låta bli, men resultatet blev att 99 av 100 sajter var crap och var inte mer än en reklamaffisch för företaget på nätet.

Social media är mer än Facebook och Twitter. Ibrahim Baylan och Mona Sahlin skrev en sprudlande debattartikel på Aftonbladet.se där de annonserade att de menar allvar med att satsa på Social media och att samtala med ”folket”. De fick en hel del kommentarer på den artikeln på aftonbladet.se. De svarade inte på en enda. Jag vågar påstå att de redan nu har missat poängen med Social media. Det handlar om att engagera sig med personer som rör sig kring ditt företag.

Ingen vet bättre än du i vilka krestar som dina kunder, partners och konkurrenter rör sig. Det gäller att hitta motsvarande kretsar online i:

  • Forum
  • Communities
  • Grupper
  • Bloggar
  • Tidningars online-utgåvor
  • Events och Webinarier
  • Chat-rum
  • m.m.

Bli 1 av 100 som står ut ur mängden och gläns.

Hur Tim O’Reilly skapar rätt buzz med ordval

Tim O’Reilly är en pionjär inom starka rörelser som ”Web 2.0” och ”open Source”. Begreppen är noggrant utvalda från vad den underliggande betydelsen verkligen är av O’Reilly och hans team. Se hans 5-minuterstal på Ignite där han förklarar hur teminologin är en nyckel i att bygga hans affär.

Videoplaza accelererar med 3.5 M Euro i nytt riskkapital

Det är grymt kul att jobba på ett företag som Videoplaza. Det känns i pulsen hur alla sliter varje dag att verkligen bygga ett långvarigt och stort företag. Idag går vi ut med att vi säkrat ytterligare en andra runda riskkapital på 3.5 miljoner Euro. Pengarna ska vi använda till att bygga en kick ass-organisation för att ta hand om alla kunder och på allvar ta språnget ut till alla hörn i Europa, från vårt nya helrenoverade kontor vid Fridhemsplan. Läs gärna Soroshs blogpost om varför vi tar in riskkapital.

I periferin av dessa stora nyheter gör jag även entré som affärsängel med en mindre investering i bolaget. Vid sidan av Creandum och Northzone sitter bland andra Henrik Torstensson och Joakim Jardenberg på poster i bolaget så jag är definitivt i gott sällskap. Henrik skriver idag inspirerande om hans syn på bolaget ända från starten 2007. Joakim sparar heller inte på krutet i sin blogpost. Uttrycket ”Äntligen är katten ur tunnan” kan bara komma från en skåning och det är värmande att läsa om hans tro och grandiosa hopp för bolaget.

Läs hela pressreleasen eller kontakta oss på företaget om du har något att bidra med och vill hänga med på resan.

Jag har 10 års erfarenhet av IT-branschen

Det slog mig för några veckor sen att jag nu har 10 års erfarenhet av IT-branschen, vilket egentligen är helt otroligt.  Jag har gått från självlärd programmerare, in på en IT-utbildning och sedan varit med och format Internet i 10 år. Betyder det att jag måste komma med några visdomsord? Ok. Jag kör.

Webbentreprenörer måste vara tekniker, konstnärer och affärsdrivna.
Det finns gott om duktiga kreativa programmerare som kan bygga fantastiska sajter, som är grafiska underverk, men… de kan inte betalt. Affärsmodellen behöver inte vara specificerad i detaljerad budget, men det måste finnas en idé om att när en användare gör att du har X kr i kostnader så måste Y kr komma in i kassan på något sätt. Y ska vara större än X.

Tekniskt lagda personer lyckas bättre med webbsatsningar. Vet du hur tekniken bakom en sajt fungerar kan du jobba snabbare, bygga smartare usability och hitta bättre mätpunkter på vad som fungerar och inte. Icke-tekniker har en längre kurva till förståelse och beslutsgrund. De har ofta andra kvalitéer som marknadsföring och sälj som är värdefulla på andra håll i bolaget.

Projektmodellen är viktig, men teamet är viktigare.
Jag har jobbat i många webbteam både som projektledare och som programmerare. I en del fall kör vi SCRUM som projektmetod och i en del fall den traditionella ”vattenfallsmetoden”. SCRUM är överlägsen i de flesta fall, men om man har en tillräckligt strukturerat projekt och lyhörd projektledare, samt ett team som arbetar målinriktat fungerar traditionell projektledning.

Lägg inte för mycket tid på små kunder. Små kunder är de som ger dig lite pengar i kassan. Det kan vara enmansföretag eller mindre företag. Eftersom de är små har de ofta inte en process eller en rutin att hantera leverantörer vilket leder till krångliga affärslösningar, låga garantier och utvecklingsprocesser med många ändringar i. Var väldigt tydligt och standardiserad på din front och backa inte för mycket. En krånglig liten kund kan kosta dig pengar i form av utebliven försäljning någon annanstans.

Företag är besatta av sina startsidor. ”Första sidan måste se oslagbar ut. Det är kundens första intryck av oss”.  Nej, det är det inte. En kund kanske läser en recension om företaget på en blog, hittar en länk till en produkt i ett forum eller googlar företagsnamnet. I det sistnämnda fallet är alltså kundens första intryck vad som står i Google som avgör. Startsidan står för ca 10% av trafiken på en sajt och ofta är detta den mest besökta delen, men ekvationen går inte ihop om den får 25% av utvecklingstiden.

Det var allt jag lärt mig på ett decennium. :)

Låt oss se vad nästa 10 år kan erbjuda.

En bloggares julkrönika

Som ungefär 600 000 andra bloggare i Sverige har jag inte bloggat på ett tag. Jag har gett mig en liten välbehövlig vila för personlig reflektion och tid att grotta ner mig i online video-branschen, som mitt uppdrag på Videoplaza inspirerar till. Detta bäddar för en julkrönika för att sammanfatta allt spännande som hänt på sistone.

Sammanfattningsvis
Social medias elitsajter har fastnat i featureträsket
Alla vill bygga en egen appstore
Trendsajterna känner pressen av noll intäkter

Social medias elitsajter har fastnat i featureträsket

Vad gör man när man har en grym sajt som många använder men sitter med en tung organisation och allt förväntas växa lika mycket som det gjorde i startåren. Antingen breddar man kundbasen med nya affärsområden och produkter, vilket Skype och Google lyckats bra med. Våra ledande sajter när det gäller social media, Facebook och Twitter sitter dock fast i featureträsket – släpp så många nya features som möjligt och mjölka ut så många minuter du kan ur de befintliga kunderna. Nya funktioner som att man tipsar om att du bör ta kontakt med gamla inaktiva vänner på Facebook till Twitter listor Modellen ger säkert avkastning och en högre retention i användande, men det är ganska kortsiktigt tänkande. Både Twitter och Facebook måste komma med nya modeller att generera avkastning på sajter utanför sin egen domän.

Alla vill bygga en egen app store

Itunes framgångssaga är ett faktum sedan länge. Apple har gjort det lätt att anpassa sin mobiltelefon och dessutom göra helt fantastiska saker med den. Google Android är också helt rätt ute och kopierar en del av receptet samtidigt som de tar allting ett steg längre genom att introducera open source-rörelsen till revolutionen. De traditionella mobiltelefontillverkarna ligger i lä. Nu vill alla bygga en egen app store tragiskt nog och ingen är lika unik eller nytänkande som Apples eller Googles.
Microsoft – Windows marketplace for mobile application store
Nokia
Samsung
Intel

och …Epi Server

Trendsajterna känner pressen av noll intäkter

Upp som en sol ner som en pannkaka, gäller många startups som skapat fantastiska tjänster och verktyg kring olika behov i vardagen. Den svenska(?) drömmen att kunna bygga varje sajt på annonsering blir ett bittert uppvaknande för många som inte lyckats sluta några tyngre samarbeten än Google Adsense. Det är svårt som sjutton, det vet jag, men det är dags att sluta putsa på kopparkitteln och ut och hitta lite mat.

2010 kommer bli ett fantastiskt år för många. Alla kurvor pekar mot det. Var säker på att du sitter i rätt båt när vårfloden släpps på. Nämnde jag att Videoplaza rekryterar. :)

6 nyckeldimensioner vid översättning av en sajt

Facebook lanserar nyligen Facebook translation för alla sajter som använder Facebook Connect. Att översätta en sajt är ett ädelt och strategiskt projekt som underlättar användandet för många sajter. Men att översätta en sajt är inte gjort utan eftertanke.

Ramverk vs innehåll

Den första och viktigaste frågeställningen är om hela sajtens innehåll ska översättas eller bara det omkringliggande ramverket. Ramverket består förenklat av navigation och fasta texter i sajtens sidor som oftast laddas automatiskt från sajtens eget system. Språkvalet i Facebooks användarinställningar påverkar exempelvis endast ramverket. Istället för ”name” står det nu ”namn” när du byter språk och besöker en användares profil, men det språk varje användare skriver på är oförändrat. På en informativ sajt som hos industrijätten ABB är det lättare och all information kan översättas. Nu uppstår nästa frågeställning. Hur håller man allt nytt innehåll översatt? Ska man översätta allt? Läs vidare.

Innehåll vs Innehåll

Ska man verkligen översätta allt innehåll på en sajt eller är det skillnad på innehåll och innehåll? Som i exemplet Facebook har vi att göra med en stor mängd användargenererat innehåll och att översätta det tror jag ingen kommer ge sig på med blomstrande resultat de närmaste aren. Redaktörsproducerat material är lättare att översätta men allt innehåll är inte lika viktigt att översätta (för det är ganska jobbigt att underhålla). Här gäller det att se en mottagare för sina översättningar. En svensk sajt kan behöva en Engelsk sektion gentemot sina investerare. För slutanvändare av en mjukvara eller webbtjänst handlar det snarare om instruktioner, manualer och juridiska texter. En del sektioner är heller inte rena översättningar utan konverteringar med kulturella inslag. Vissa sidor, formulär etc. behöv bara i vissa länder. Läs vidare.

Land vs Språk

Alla spanjorer bor inte i Spanien. Alla engelsktalande bor inte i England. En del som bor i England vill ha sajten på Spanska. Har du innehåll på din sajt som du ska filtrera per land eller per språk? Detta är ett mindre h-vete. Här måste du göra ett ställningstagande. Betyder den klickbara spanska ikonen att användaren bor i Spanien eller att sajten bara visas på Spanska. Valutan på dina betalsidor är exempelvis land-styrd och ska hållas separerat från vilket språk dina användare egentligen talar. Var också noga med vilka kulturella inslag du för in i din kommunikation. Har du ett nyhetsbrev som skickas ut till alla dina spansktalande användare bör du inte nödvändigtvis fokusera på vad som är relevant för alla spanjorer i Spanien. Läs vidare.

Globalt vs Lokalt

Min tidigare arbetsgivare Musicbrigade.com var en global communitysajt i bemärkelsen att vem som helst kunde komma åt den för att se musikvideos. Samtidigt var den lokal eftersom sajten hade ett översatt ramverk samt att annonsering var lokal för några få nyckelmarknader. På grund av restriktioner från skivindustrin filtrerades även utbudet av musik. Några saker hade marknaderna dock gemensamt och en av de viktigaste var artisternas sidor. Här samlades fans från hela världen och skrev sina kommentarer i de gemensamma kommentarsfunktioner som fanns. Efter ett tag fick vi arga mail från Fransmän som undrade varför det var så mycket Engelska och Svenska på ”deras” sajt. Jag förstår dem. I deras ögon var detta deras sajt. Allt var ju på Franska. Vi försökte bygga filtreringsfunktioner för att bara visa kommentarer för de som angett samma språk. Trots det skrev en del Fransmän på Engelska. Det gick helt åt skogen. Vårt stora andra problem var att vi hade knutit en användare till ett land vid registreringen. En Fransk användare hade skapat långa spellistor som han skickade till vänner eller ville spela när han loggade in på ett Internetcafé i London… men möttes av en tom lista. Skivbolagens restriktioner gjorde mycket, men vår ogenomtänkta strategi för Land sv Språk hjälpte till.

Datum och tid

Vilket datum är 04-02-12 i Tyskland, USA eller Kina? Och vad innebär ”Denna kommentar postades 12.15” när alla bor i olika tidzoner? Facebook var en av de första på webben som införde relativ tid vilket är ett smart grepp för att lösa problemet med tidzoner. ”Denna kommentar postades för 3 timmar sedan”. Mycket smart. Är det viktigt att visa datum föreslår jag att använda något i stil med ”12 Feb 2004”. Där framgår det tydligt vad som är månad och år. Det lämnar bara dagen som ensam variabel.

Subjekt vs Objekt

Jag skriver en blog på Svenska. Vad hända om en Fransman surfar in? Ska systemet visa bloggen så gott det går på Franska eller är det en inställning som jag gör som avsändare; ”på denna sida är språket Svenska”. Facebook använder det förstnämnda, den klassiska modellen från mjukvarautveckling – att översätta så mycket som möjligt utöver det som användaren matar in. Detta fungerar bra på Facebook då det finns en inställning för alla användare som kan ändras. För en anonym besökare på en blog blir det oftast den omvända. Bloggaren sätter ramarna om vilket språk som ska användas. Besökaren eller användaren har ingen kontroll över vilket språk som används. Hur skulle det fungera på Facebook? Tänk om varje profil hade sitt eget definierade språk som användaren ställt in. Som besökare skulle du bara förstå en bråkdel av sidorna men du och dina vänner samlar er i mindre och mer avgränsade konstellationer vilka skapar sin egen kultur.

Fundera över dessa sex ställningstaganden inför att översätta din sajt. Det kommer att spara mycket huvudvärk och jobbiga workarounds.

Vem vågar mäta social media?

Mashable rapporterade igår att 84% av företagen som har en strategi för Social Media inte mäter ROI på den satsningen. Jag är rädd men inte förvånad. Jag diskuterade saken med Tobias på Amazing Society över en lunch och kom fram till att den främsta anledningen till att man inte mäter är att man hoppar på tåget innan man vet var man ska. Rädslan att missa en resa som många prisar väger tungt. Dessutom finns en utbredd underliggande tanke om att säkra sin virtuella egendom, i detta fall ett användarkonto på Twitter eller Facebook med samma namn som företaget. För vad skulle kunna hända om någon annan började twittra i vårt namn?

Många med mig suckar tungt när vi hittar en Twitter-användare som bara innehåller posts om Pressreleaser eller annan extern kommunikation. Hela poängen med social media går helt enkelt miste. Det är bara en mer omfattande och mer resurskrävande form av banner-annonsering. Strunta i att twittra eller starta en facebook-grupp om du inte tänker få någonting ut av att träffa dem som vill möta dig där.

Vad ska man då med en Social media-närvaro till? Här är några förslag.
Hitta nya kunder – genom den sociala webbens öppna kultur är det lättare att få kontakt med en marknadschef på ICA än att försöka boka möte via telefon.
Samla in kundupplevelser – Att få den direkta kontakten med en slutanvändare av dina produkter eller tjänster är oslagbart för att höja kvalitén i dina erbjudanden.
Kundsupport – Det finns mycket att vinna på att göra sin kundsupport i ett öppet forum. Företag får infrastrukturen gratis och den sociala aspekten kan skapa en kultur där kunder hjälper varandra.
Varumärkesbyggande och marknadsföring – Den sociala webben har en otrolig räckvidd och om du gör ditt varumärke attraktivt för dina användare blir de evangelister som sprider nyheter och good will till andra människor. Människor litar mer på människor än företagskommunikation, även om de aldrig träffat varandra annat än på Internet.

Guess what, alla dessa statsningar går att mäta.

Slutligen vill jag påminna alla om att social media är mer än bara Twitter och Facebook.

Android-utveckling passerar 10 000 apps

Intresset för att utveckla applikationer för Google Android-mobiler verkar blomstra. Nyligen passerades 10 000 applikationer och 64.2  procent är gratis enligt bloggen jkontherun.com

Antalet iphone-applikationer förväntas pasera 100 000 innan 2009 är över vilket är en mycket imponerande siffra.

Vi får se om Android-utvecklingen kommer trumfa över iPhone. Telefonen ökar i popularitet, men det är en lång väg kvar.  Kanske kan det faktum att en stark open source-rörelse kan bära Android. Operativsystemet bygger på Linux och applikationerna programmeras i Java. iPhone har fortfarande en relativt stängd miljö och programmeringsspråket objective C är långt från lika populärt som Java.