Why your USP has nothing to do with your product

Ok, you’ve built a product and now you’re trying to nail the product’s Unique Selling Proposition (USP) to create a compelling marketing message. Let me stop you right there.

The first mistake we do is to treat the USP as a product feature. It’s not. The USP is about the customer. It’s either what the customer can do (or as Kathy Sierra puts it; Kick ass at) or it is what the customer can identify with.

The classic USP-question is “Why should I buy from you instead of your competitors?” The easiest way to solve that is to put your self in your customer’s shoes.

How to kick ass

We have several internal drives or motivators that are the reason why we do what we do. I’ll leave it for other bloggers to elaborate on the various drives, but in designing a product or service you must have an idea what the person using it is doing and feeling.

A game for example, may satisfy many different drives at different stages. MMORPGs can satisfy the need to be social in a safe environment with other people that share a common interest. It also let’s you compete and overcome challenges which gives you a sense of purpose and fulfillment. By getting better at playing the game you overcome even more difficult challenges and are fed with new obstacles into a continuous feedback loop of challenge and achieve.

The basic design is to quickly be able to kick ass at something and then find a route to master in small steps. Instagram is a good example. Snap a picture and add a filter. “Wow, my picture looks awesome. I want to share this with my friends”. Then you play around with filters, maybe read up on basic iphone photography or import photos from your DSLR camera to Instagram to kick ass even further.

When designing your USP, highlight what the user can do, or even better what results she can achieve. Another important step here is to “be remarkable”. Your USP had better be something worthy of remark, or at least cause a raised eyebrow of interest.

  1. Five guys playing on one guitar is remarkable
  2. Five guys playing without a guitar is just another acapella song

Your new screwdriver is not “ten times stronger”. You can “cut the build time of your new kitchen in half and leave time to be with your kids” or “if you are left-handed, you can now do your carpentry without getting blisters in your hand”.

The benefit is a verb.

How to identify with something

Should I buy a watch from Breitling or Casio? That’s easy! It’s a matter if you are rich or poor! Right? Well, what about Rolex, Breitling or Omega? The price difference is there still but not as obvious. It comes down to who I am and how I see myself. So you look at your friends but also the brand advertising. The latest James Bond actor is the poster boy for Omega and some American celebrity millionaire is showing of a gold Rolex on another poster. Who of the two do you like best? Who do you identify yourself with.

The USP in this case is a way for your customers to find a connection or bond to your brand, business or product without having a clear verb on why something will make me do something better. Maybe I feel superior no matter which product I use. “Hey man, stop trying to sell me an Android phone. I’m an Apple fan!“. You didn’t compare your apple TV to other Internet connected digital media receivers. You were wow-ed by your friend’s iPhone two years ago. So, you just KNOW Apple produces superior products…

The definition of a USP for your brand are values that run through your entire marketing from the choice of people representing your brand, to the tone in your advertising and graphical presentation. It should be something that the customer can identity with, feel safe with and rely on.

If you are having trouble finding values, try defining what the customer should feel when she encounters your brand or product or what is the first sentence coming out of their mouth is

  • Playful – Let me try!
  • Comfortable – Yes, I found what I was looking for!
  • Nostalgic – No way!
  • Intrigued – What’s that?
  • Shocked – WTF!?
  • Inspired – Wow, look at that!
  • Relieved – Finally!
  • Creative – I bet I can control this with my iPhone

That’s it for now. I will do a dive into who the customer is in a later post. Please comment on this.

14 sätt till snabba cash för sysslolösa ungdomar

CC by http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/

CC by http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/Jag har stört mig en del på den negativa, passificerande debatten om arbetslösa ungdomar på sistone så för att lätta på trycket kommer här 14 enkla tips för att tjäna snabba cash för ungdomar (och andra också) som alla kan klara av.

Kom ihåg att det som företag är superenkelt att be få ett mindre jobb gjort.

Betalar du ut högst 999 kronor under ett år till en privatperson behöver du inte göra skatteavdrag eller betala arbetsgivaravgifter. Du behöver heller inte lämna någon kontrolluppgift.
Mottagaren ska deklarera beloppet i sin årliga inkomstdeklaration.

999 snabba kronor inom research

Startups hinner inte göra research på rätt sätt. Hjälp dem att hitta rätt personer att kontakta och lära känna sina kunder och konkurrenter.

1. Googla fram 100 Twitter-konton till relevanta journalister och bloggare
999 SEK, < 10 h jobb.

2. Googla fram 80 email-adresser till relevanta journalister och bloggare
999 SEK, < 10 h jobb.

3. Googla företagets 5 största konkurrenter och punkta upp deras 5 senaste PR-aktiviteter + länkar till källor
999 SEK, < 10 h jobb.

4. Summera ”key learnings” från de 10 mest uppmärksammade (twittrade) posterna från ledande sajter om ett ämne de senaste 6 månaderna till en A4
999 SEK, < 10 h jobb.
Tips på ämnen kan vara: social media marknadsföring, e-handel konvertering eller något annat marknadsdrivet ämne.

5. Undersök de 5 största konkurrenternas prissättning och värderbjudande av 20 produkter. Gärna jämförande i Excel
999 SEK, < 10 h jobb.

6. Googla fram 20-30 leverantörer (inkl. kontaktuppgifter) av produkter som skulle kunna vara intressanta för en ehandel-sajt baserat på vilka leverantörer de ha idag.
999 SEK, < 10 h jobb.

7. Lista 50 potentiella B2B-kunder (och kontaktuppgifter) genom att lista svenska bolag filtrerade på bransch och årsomsättning på allabolag.se
999 SEK, < 10 h jobb.

999 snabba kronor som virtuell assistent

Spara tid och pengar för företag genom att göra det som inte ens hinner tänka på.

8. Boka 5 flyg/tåg till billigast pris på de fem största bolagen. 999 SEK för 3 månaders möjlighet att använda tjänsten oavsett om företaget använder erbjudandet eller inte.

9. Googla fram 5 mest prisvärda centrala hotell på 5 orter
999 SEK, < 10 h jobb.

999 snabba kronor som content writer / content video producer

Om du kan skriva tydligare och mer inspirerande än de flesta kan du tjäna pengar. Kan du inte skriva kan du lära dig med enkla knep.

10. Skriv korta och unika texter för 100 produkter på en e-handelssajt.
999 SEK, < 10 h jobb.

12. Skriv 5 användarmanualer eller produktbeskrivningar (ca 500 ord) om ett företags produkter eller tjänster som blogginlägg eller kunddokument
999 SEK, < 10 h jobb.

13. Filma 5 korta, säljande presentationer när du visar och pratar om en produkt (iPhone duger förmodligen) och lägg upp på Youtube eller ge till ett företag för egen användning – 999 SEK, < 10 h jobb.

14. 1 månad Facebook page admin för 999 SEK. Svara på frågor och kommentarer inom en timme. Kan även hålla liv i sidan och posta en bild eller kortare inlägg varannan dag.

Anställningslöshet är inte samma sak som arbetslöshet. Kom igen nu!
Det är fritt fram för företag och arbetssökande att använda mitt kommentarsfält nedan för att hitta varandra.

Why Agile Business Development is more effective


http://www.flickr.com/photos/rossbeane/965314248/sizes/n/in/photostream/Ever tried to find a partnership to help grow your customer base? Well, that’s one of the most important tasks for a business developer. This post focuses on that task and how to improve it by using inspiration and tactics from the world of agile software world.
Enter Agile Business Development.

To explain what agile business development is all about I’ll refer to the man that coined the term and presented it during an interview with Mixergy; Harley Finkelstein. He is the Chief Platform Officer at Shopify and has found great ways to use the analogies from the agile movement and apply them to building partnerships and business development.

Agile is about reacting to change and new business needs. Done is better than perfect and focus on collaboration over negotiation. If you haven’t watched/listened to the interview do it after reading this blog post. There is a link at the bottom.

What problem is Agile Biz Dev solving?

Usually partnerships can be a massive project that takes time and resources to come together. What agile does is to work in smaller steps, finding out if a relation works and if two partners have something to gain from each other. It gets something going fast. Finkelstein uses the metaphor “the teenage guy who tries to score on the first date” as the problematic methodology most commonly used in non agile biz dev. Use the following tactics to get more agile.

Stop wasting time. What are the objectives?

Skip the company presentation slides. You can send them in advance or after the meeting. Finkelstein describes a typical agile biz dev meeting as cutting right to the chase and trying to understand each other’s needs – “Here is my objective for this meeting. What is your?” Of course this can seem intrusive or aggressive at first but briefly explaining that this way has worked before (for Shopify) and that you don’t want to waste the other persons time.

Not every partnership is obvious on forehand. By stating the objectives you will develop a deeper understanding for your partners business.

Finding the centerpiece

The centerpiece is the beautiful vase or object that stand in the middle of the living room, which everybody can enjoy and talk about. It’s a common interest that makes us feel comfortable and more eager to work with each other. In Finkelstein’s example Gary Vaynerchuk was publishing his book “The Thank you economy” about the same time as Shopify was launching. As there were many key points in the book that also tied in with entrepreneurship and launching an e-commerce store, there were obvious gains in making Vaynerchuk one of the front heroes for the Shopify vision. This centerpiece was about evangelizing for entrepreneurship and increasing sales on both ends.

Finding the centerpiece is about doing research to find something that is going on right now, but also finding the passion and the driving force behind an individual or a company. It’s about identifying needs/passions, removing pains and increasing growth for others. Good examples are product releases, political stand points or in this case, a book release.

Start small and iterate

By suggesting collaboration around a small test run or a proof of concept, you gain tons of knowledge. It’s a low commit in time and money on both sides which is often key. If you perform well on the test your can use it to back a bigger project. Also, if the test fails or if your partner tries to screw you, you will have lost little compared to a situation of greater volume.

Leverage loyalty

Finkelstein refers to this point as a new type of “Greed”. He means that if you find people that are your fans you should encourage them. An Australian blogger that were sending Shopify lot’s of paying customers got a call from Finkelstein and a paycheck. They paid him retrospectively in cash according to their affiliate agreement to make him a loyal follower for the coming decade.

I don’t agree with Finkelstein on the payment reward. I think just the fact that he got noticed and contacted was worth so much more. By paying your contributors you turn them into employees and changing their incentive on why they want to help. Make sure to build partnerships with fans that last by making them feel special.

Don’t forget about timing

If you try to sell yourself on the same day as your potential partner is stressed out over a product launch, is leaving on vacation or just having a crappy day you are less likely to succeed. Your timing can be improved by simply following the news, monitoring when companies are likely to release new products or when authors are about to release books.

Relations, rejections and rebounds

This ties in with the Timing issue. If you catch your potential partner at a bad time it is likely that your will be rejected with no way to comeback. By offering a way out of your proposal without the partner loosing face, you can come back at a later time and be more successful.

The basic layup:
”I know you are super busy. I’m in town beginning next week. It would be great to meet you, but if you can’t that’s fine too”.

This works well for media relations too. You might have a strong PR message that you want to reach out with that is not a 100% relevant for one certain news site. Just offer a way out without destroying the possibility of future talks.

“I hope this is relevant. If not, I still hope I can buy you a beer on conference X this fall. “

That’s it. That’s the basics of agile biz dev. Please comment and add more discussion to this subject.

Mixergy link: http://mixergy.com/harley-finkelstein-shopify-interview-2
It’s probably behind a paywall but it’s worth paying for mixergy!

Så blir du Techcrunchad

techcrunch, mashable, nytimes and more logosHur får man in en nyhet i Techcrunch eller Mashable som startup? På Sweden Social Web Camp i augusti samlade Fritjof Andersson ett gäng startuprävar och journalister i en lada för att diskutera det här med PR för startups. Här kommer slutsatserna därifrån och lite erfarenheter från vårt jobb när jag var på Jalbum och Videoplaza.

Relationer med journalister

Om du inleder relationer med journalister och optionsbildare tidigt är det lättare för dig att får din röst hörd. Om de lär känna dig och uppskattar det du gör är det mycket mer sannolikt att de lyssnar när du har något konkret att få ut. Det behöver inte vara så avancerat. Försök träffa dem på olika events eller andra tillställningar eller skicka ett mail. Försök inte sälja på dem ditt bolag nu. Ge bort något; Ett tips om något de borde skriva om. En konstruktiv komplimang om något de skrivit om nyligen eller en introduktion till någon de borde träffa.

Be remarkable

Seth Godin förtydligar begreppet Remarkable till ”something worthy of remark” dvs. något som är värt att skriva om. Sätt dig i journalistens roll och titta på vad han/hon brukar skriva om. Du behöver inte bygga en jätte-disruptive tjänst, ta in $50 000 000 i riskkapital eller signa Mark Zuckerberg som styrelseordförande. Du kan släppa en rapport/infographic om ett område som många tittar på, kommentera en aktuell händelse med en stark åsikt eller posta en rolig tjänst på din sajt. Att ta rygg på befintliga samtalsämnen är också effektivt.

Kort och personligt

När du mailar en journalist med din nyhet måste du hålla det kort. Skriv en catchy rubrik i ämnesraden på mailet (inte ”pressmeddelande”) och beskriv sedan huvudpunkterna i er nyhet. Vill du ha lite tips på hur man är intresseväckande, har jag bloggat lite om det här.

Bifoga pressrelease eller länk till blogginlägg som en referens. Försök lägga en personlig touch på mailet. Att massmaila minskar chansen till en artikel.

Timing och uppföljning

Tisdagar och torsdagar, tidigt på morgonen har visat sig vara bäst tillfällen att få ut ett budskap. På SSWC debatterade vi dock om detta verklige är bäst eftersom majoriteten av PR-firmor jobbar efter denna regel och att det istället skapar ett brus som är svårt att nå igenom. Här gäller det att testa. Följ gärna upp med ett telefonsamtal till prioriterade journalister ”hej, jag skickade detta tidigare idag. Har du några frågor?”.

Långlivad press genom kampanjer

Om du ska göra en kampanj kan du få press i tre omgångar. Först berättar du vad det är för remarkable sak du ska göra. Exempelvis satte Red bull en man att hoppa fallskärm från rymden. Det blev en uppmärksamhetsstorm redan innan hoppet. Sen genom för du kampanjen med pompa och ståt. Efter en tid kan du skapa PR kring vilken framgång kampanjen blev.

Många av dessa tips kan appliceras för att få ett bra genomslag av innehåll i sociala medier också. Vill du veta mer om hur du blir retweetad och skapar relationer i sociala medier rekommenderar jag Jerry Silfwers nya post How to spin a blog post.

De fyra artiklar en startup founder måste läsa

Gillar du att göra misstag behöver du inte läsa de artiklar som jag tipsar om nedan. Om du gillar att lära dig från andra personers erfarenhet och tidlösa råd är det bara att sätta sig bekvämt med en läsplatta och en kopp te, för här kommer fyra långa läsvärda artiklar som ändrat mitt sätt att se på affärsidé och marknadsföring. Jag skulle gärna ha ett femte tips också, så om du sitter på någon guldskatt är det bara att skicka.

Klicka på rubrikerna för att läsa artiklarna.

Better than free

When copies are free, you need to sell things which can not be copied. Well, what can’t be copied?

The technium listar de tidlösa värden som gör det värt för människor att betala för en produkt eller tjänst.

Growth Hacker is the new VP Marketing

Andrew chen listar den nya typens marknadsförare – The growth hackers som hittar nya sätt att bygga affärer med 50% affärssinne och 50% tekniksinne.

How to be remarkable

Seth Godin har skrivit ett flertal framgångsrika böcker om marknadsföring och psykologi på nätet. Han listar här de punkter som gör att dina produkter är Remarkable (”Worthy of Remark”).

Startup = Growth

Paul Graham, grundare till Ycombinator visar på hur en startup skiljer sig från andra bolag och vilka styrkor som gör att den skördar framgångar där andra misslyckas.

I samband med denna post har även min blogg fått en ansiktslyftning med hjälp av Nordic themepart och artiklarna jag nämner ovan har fått en permanent plats i hall of fame, dvs högermarginalen intill.

Tre helt olika trender för att betala med mobilen


https://www.izettle.com/se/pressAtt betala med mobilen är hetare än någonsin och startups över hela världen försöker naila den gyllene processen. Här är tre konkurrerande trender att hålla koll på.


Svenska iZettle och amerikanska Square tar betalt med kreditkort i mobilen, men hjälp av en liten dosa som ansluts till mobilen. Hela transaktionen sköts snabbt och säkert. Trovärdighetsbarriären övervinner de sakta men säkert då dosorna används allt oftare i samband med mässor och köp mellan privatpersoner.

Revolutionen stavas NFC

Det som hela branschen hoppas på är genomslaget av s.k. Near field communication (NFC) på bred front för smartphones. NFC skulle i grunden kunna sköta en transaktion genom att du bara nuddar din mobil mot exempelvis en kassa-terminal.

Google har tagit lead på utveckling av NFC genom sitt mobila operativsystem Android och i samband med lanseringen av Google Wallet, som helt enkelt är ett konto som du använder för online och offline-betalningar med NFC. Visa och Mastercard tittar också givetvis på detta och har egna appar för det.

Techcrunch hävdar dock betalningar med mobilen är en bubbla som försöker lösa ett problem som inte existerar. Kreditkort är fortfarande överlägsna. Deras omedelbara kritik är att en NFC-lösning inte gör något lättar i praktiken. Du måste dessutom flytta en del av ditt finansiella liv till en NFC-lösning som exempelvis Google Wallet.

Mobilkameran har störst penetration

Många hävdar också att då NFC-tekniken inte är utbyggd i alla smartphones måste det till en mer generisk variant – via mobilkameran och med hjälp av QR-koder.
Svenska Seamless tillhandahåller en app som du kan betala med online i utvalda butiker genom att läsa av en QR-kod med mobilkameran. De möts av konkurrens från bland andra svenska Payair och amerikanska QRpay Även bank of america har börjat testa denna teknik nyligen med hjälp av en white label lösning från Paydient.

Offlinebetalningar i mobilen kommer att vara en del av vårt liv eftersom vi använder mobilen till så mycket annat. Det är en del av vår kultur och beteende. De kommer inte att ersätta kreditkortbetalningar i första taget, men det finns många aktörer som vill ta del av värdekedjan och med intressanta innovationer.

Har du fler spaningar inom detta får du gärna dela med dig av dem i kommentarsfältet.

Detta händer inom bank och pengar just nu

Förra året skrev jag en uppmärksammad artikel om vad som är fel med våra internetbanker.
Denna vecka kommer jag skriva en serie poster om pengar och banker med lite nyheter och trender.

Startups tittar på disruptive-möjligheter för bankväsendet. Bankerna tittar på nya sätt att hitta produkter till sina kunder. Alla ögon ligger på mobilen som ny digital plånbok. Ska Apple eller Google lansera en revolutionerande betalningstjänst för smartphone? Hur många led i värdekedjan kan man kapa för att kunderna ska få bästa billigaste tjänst? Många frågor, men vi börjar med ”den nya” banken.

Den nya online-banken?

Simple – tidigare kallad bank Simple har varit ett lovande namn ett tag och har börjat få in användare. Banken är egentligen inte en bank, utan ett skal med samarbeten med andra banker under huven. Men du sluter avtal med Simple. Du får ett visakort som du kan använda var som helst. Simple vill göra det enklare att hålla koll på din ekonomi och det gör de bra, men kritiken mot tjänsten är att detta är det enda den gör. Underbar användarvänlighet, statistik och smidiga formulär räcker bara en viss sträcka. Det passar kanske de som har svårt att hålla i pengar, men inte så mycket mer. Det saknas helheten med sparande, pension och lån.

Mint.com är ett presentationslager för dina transaktioner, som gör det lätt att följa din ekonomi. Det är en read only-service så du kan inte använda den som bank, men har fått stort genomslag i USA.

Fidor bank – Ett tyskt initiativ som går under benämningen ”Banking mit freunden”. De lägger stor tonvikt på det sociala spelet. Du kan logga in på bankens system med Facebook connect. Dina pengars ränta ökar exempelvis efter hur många likes Fidor har på sin Facebook-sida.

Swish – För över pengar till vänner och familj med Swish app och Mobilt Bankid. Danske bank, Handelsbanken, Länsförsäkringar, Nordea, SEB, Swedbank och Sparbankerna har gått samman för denna satsning som ska underlätta handel och transaktioner mellan privatpersoner. De lanserar i slutet av 2012. och jag återkommer till dessa i en senare post.

Kommentera gärna på detta och ge fler exempel på nytänkande tjänster eller utmaningar för bank 2.0.
I nästa post diskuterar jag nutiden och framtiden för offline-betalningar.

Så mycket sajttrafik behöver du för att tjäna pengar på annonser

Funderar du på en annonsfinansierad affärsmodell för din sajt? Jag har pratat med Mikael Lindström, som driver ett antal projekt på fritiden och är en av få personer jag känner som själv lyckats tjäna betydelsefulla summor pengar sajter med Google Adsense.

Det finns givetvis inget enkelt svar på hur mycket trafik. Då det skiljer sig så mellan olika branscher. Du får uppskatta en RPM revenue per mille d.v.s. hur mycket man tjänar per tusen sidvisningar.

Exempel på sajter

En receptsajt har låg RPM för att användaren bara är ute efter ett recept och när den fått det är den nöjd. Det är också dåligt med annonsörer.
Där är det vanligt med ungefär 13 RPM. Då behövs det 77.000 sidvisningar för att tjäna 1000kr.

En sida om travtips har också ett lågt RPM på runt 20, eftersom travbesökarna bara vill läsa om tips samt att det finns få lämpliga svenska annonsörer Då krävs 50.000 sidvisningar.

Men om du har en sajt vars mål är att transportera användarna vidare, exempelvis med en katalogtjänst som listar företag, då kan du komma upp i 100 RPM och vilket då bara kräver 10.000 sidvisningar för 1000 kr. Men för 100 RPM så krävs också lite aggressivare annonsering. Gärna med två 336×280 bredvid varandra, vilket såklart försämrar användarupplevelsen på en bra sajt. Så det är alltid en avvägning.

För en liten nischsajt, t.ex. om lån, så kan du få en ännu högre RPM, dock är det så hård konkurrens så då har du sällan ens 1000 sidvisningar per månad.

Adsense är lätt att integrera och mäta. Annonsnätverk kan betala bättre än Adsense, men kräver mer tid för att hitta rätt erbjudande till dina besökare.

Social statistik från SSWC

Instagram såg ett tag ut att kunna bli den dominerande sociala tjänsten på årets upplaga av knytkonferensen SSWC i Blekinge skärgård. De sociala tjänsterna används för att konversera på konferensen, skryta och informera de där hemma samt tipsa och rekommendera intressant content till de andra deltagarna.

Låt oss ta en närmare titt på metakonversationen från den 17 augusti till idag 20 Aug kl 11.

Instagram – 2518 bilder med taggen #sswc

Tyvärr har jag inte hittat någon tjänst som bryter ner detta i antal aktiva användare eller per dag. Ping till er devs som hängde på sswc.

Ungefär 1300 av fotona togs de första 24 timmarna vilket var lika mycket som det twittrades

Twitter – ca 6000 tweets med taggen #sswc

Topsy är en amerikansks tjänst som mäter twitteraktivitet. Här är deras data, vilket jag misstänker bygger på en annan tidzon än i Sverige, vilket gör siffrorna lite skeva.

15 Aug 646
16 Aug (avfärd) 1324
17 Aug 1474
18 Aug 1803
19 Aug 1025
Ger 6272 tweets

Av dessa var 414 bilder (ej inkluderat instagram) och 20 you tube videos.

Och Video ja

You tube dominerade inte video-scenen på SSWC. Över 100 livesändningar skickades ut via Bambuser som visar allt ifrån hela sessions från ön till den galna lunchbeat-dansen som följde med även ombord på tåget hem till Stockholm.

I skrivande stund tystnar inte metakonversationen kring sswc, men tar sig sakta över till taggen #postsswc där deltagarna uttrycker sin saknad efter vad som har varit Sveriges mest fantastiska event för oss i webbvärlden.

Jag lämnar Videoplaza – Vad har jag lärt mig?

Visst är det vemodigt. När mailet om att man ska sluta går ut till organisationen är det plötsligt på riktigt. Sen följer en karusell av att planera för framtiden och sluta på topp när man går för sista dagen. Idag är min sista dag på Videoplaza.

Jag börjar på Videoplaza i oktober 2009, när vi är 10 personer i ett trångt kontor på Odenplan. Det blir trängre när vi anställer fantastiska, kompetenta och härliga människor som jag hoppas hålla kontakten med resten av livet. Plötsligt bygger vi säljkontor runtom i Europa, renoverar ett större kontor på Fridhemsplan och flyttar huvudkontoret till London. Produktgänget specialiserar sig och flera SCRUM-certifierade utvecklingsavdelningar formas ur det förr så tighta kärngänget av KTH-ingenjörer. Sorosh och Alfred flyger världen runt och träffar kunder, prospekts, partners, branschorganisationer, journalister och fans. Videoplaza blir ett ledande namn i branschen att räkna med och nämns inte längre i en bisats när man pratar om Google eller Adtech. Vi är nu över 50 personer och Europas starkaste bolag för annonsering i rörlig bild. Produkten Karbon stödjer inte bara online video utan all form av IP-levererad TV på alla plattformar. Vi rockar!

Så varför slutar jag?

Svaret är enkelt. Det är dags att göra startupresan igen. I egen regi!
Nu kommer jag att bygga ett nytt bolag med en co-founder som är också är en känd webbprofil. Vi kommer att bygga ett exceptionellt bolag med en grym produkt. Mer avslöjar jag inte nu. :)

Så vad har jag lärt mig från Videoplaza och de två tidigare startups (Jalbum och Musicbrigade) som jag jobbat på? Här är mina viktigaste lärdomar. Hoppas att de kan vara till hjälp för flera entreprenörer.

Passion och hårt arbete
Det är mer jobb än du tror att bygga ett bolag och en kick ass-produkt. De framgångar som syns är frukten av hårt arbete och flera testomgångar. Som grundare måste du ofta jobba ännu hårdare än de andra. Du sätter kulturen och arbetsmoralen. Du förmedlar passionen.

Fokus och ickefokus
Det är superviktigt att hålla kurs på vad du vill åstadkomma, att bygga rätt produkt för kundens behov, att sälja till rätt prospekts, att knyta rätt partnerskap. Det är också viktigt att veta vad du skulle kunna göra och ta ett medvetet beslut om att inte göra det nu. Skriv ner det på en ”not todo list”.

Lös ett verkligt problem
Bygg inte en produkt bara för att det är tekniskt möjligt och formulera inte en affärsmodell som inte baseras på att slutkunden tjänar på att använda dina tjänster. Underbygg din kunds behov genom marknadsstudier och användartestning. Prata med en potentiell kund och fråga om de kan bistå med information om deras värld.

Fira segrar
Ibland känns startupresan som en enda lång uppförsbacke. Se till att fira de små eller stora segrarna. Att vinna en fin kund. Att lansera en produkt. Att byta kontor. Allt detta höjer motivationen och gör det värt att köra lite hårdare. Det interna firandet smäller till och med högre än att få en artikel i Mashable.

Bygg ett unikt bolag
Ingen som joinar en startup vill jobba på ett vanligt bolag. Det är något med osäkerheten och kampen uppåt som sporrar. Det är nyttigt att manifestera en Goliat, för du ÄR David. Det måste finnas en edge med din vision som gör det värt mödan att jobba med dig som grundare.

Stå inte själv – nätverka!
Ingen bygger ett bolag på egen hand. Du behöver hitta talanger att jobba med, partners att lansera erbjudanden med, mentorer, advisors, evangelister och ett community av fans som tror på dig och som håller dig på rätt spår.

Så, se detta som en öppen inbjudan att nätverka med mig. Jag delar gärna med mig av fler tips från startupvärlden, diskuterar samarbeten, berättar mer om vad jag kommer göra framöver etc.

Idag är min sista dag på Videoplaza. Idag ska vi köra Laserkrig på Cybertown och ikväll ska vi festa i Stockholm.